我是做婚庆的,水很深,看似暴利但赚不到钱!

时间:2022-10-10 04:02:41 | 浏览:905

我从事婚纱摄影10年,从事婚庆行业8年。本人经手的婚庆,起码要2000元每场以上。婚庆我每年大概只接200场单子,这行业水很深,外行人看婚庆觉得收客人万把块钱,就几块布头和花卉。其实那真的是表面,天天都有婚庆公司倒闭,这谁又能看到?世人多天

我从事婚纱摄影10年,从事婚庆行业8年。本人经手的婚庆,起码要2000元每场以上。婚庆我每年大概只接200场单子,这行业水很深,外行人看婚庆觉得收客人万把块钱,就几块布头和花卉。其实那真的是表面,天天都有婚庆公司倒闭,这谁又能看到?世人多天真!

婚庆行业

你们觉得暴利,我就分析给你们听!

第一:婚庆看似暴利

1、主持,最便宜的,我能找到200元一场,还带音乐督导。专业水准2年以上,这样的婚礼主持,收别人800一场,我只给200,他在我眼里就值200。 但是我一般用1500一场的主持。1500这个价位有N多位主持,如果你是消费者,你如何确定1500价位的哪个主持是你想要的,就算你自己有想法,你都未必用语言清晰的表达出来,因为你不专业,但跟我聊天后,我就能说出你心中的想法,帮你找到你想要的主持。那么问题来,我赚多少?500的利润?那是零头好么,我可以赚更高。但是这样的主持你自己找的话,3000元一场也没人屌你。

2、摄像,最便宜的300,高清 5D2、5D3走起。好的3000走起。我是说我采购的价格,一样的设备,这玩意:后期素材,剪切,机位,镜头,专业的多了去了。

3、跟妆:我能找到的最便宜的50元一天,一般卖500,采购成本500的化妆师,一般卖1500-2000。

4、跟拍,和摄像差不多。

是不是很暴利,是不是很暴利。

好了现在讲重点,根本就赚不到什么钱,根本就赚不到什么钱,根本就赚不到什么钱。

第二:为啥不赚钱

打个比方:一张1万的单子:

1.客源

一般婚庆公司要找到客人往往通过几个途径。

(1)电话销售——电话销售的名单往往是网站中介和酒店以及会展买来了,1元一条。而要从中拉倒客人,简直是大海捞针。往往每个月要打上千个电话,才可能抓住一些散客。这里的渠道费用保守就要1K上下。

(2)酒店销售——一般婚庆都是酒店指定,这里面水最深!凡是酒店指点婚庆要不就是包场(20W-100w不等),要不就是酒店销售介绍抽成。酒店销售介绍抽成很凶残,往往一张单子1K-2k。大单子可以要到上万。你说婚庆的利润跑那里去了,其实这一部分是大头。要想找好的客源,就要先砸钱。不要说这行暴利,出来混都是大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米。

(3)网络口碑营销——网络营销前期靠的还是钱堆出来的,哪有呢么多人吃饱饭有空帮你点评,摇旗呐喊。点X网以及XX婚庆网站各个都是明码标价的。关于这块的成本很难估计。

2.布置人员成本

(1)四大金刚——司仪 化妆师 摄像 摄影,四个中来钱最快的是司仪。而且最近几年价格人员费用飞涨,好的司仪都要半年以上预定。这里面水又很深了,毛算一般的四大3k左右能搞定。

(2)花卉——花的价格在2月,5月,10月,12月,简直千金难换!所以贵的时候花的费用也可以近1K

(3)布置——一般的婚庆公司根本养不起呢么多人,多事外包布置。所以利润又被剥去一层。好的布置可以上万。

所以七七八八,有些1W婚礼单子算下来可能也就挣2K-4K。弄不好还有满足新人各种奇葩般的创意,其人力物力也消耗不少!婚庆也有旺季淡季一个小工作室旺季可能有10单,淡季可能1单都没有,碰上淡季吃白板吃老本也是正常的!

第三:但水很深

从事这个行业的,没有谁敢说水浅。这么说吧,如果我有良心,一场2万的婚礼,我可能只有2000元的利润。结果你要和我还价,要我背叛良心。即使你和我签订20页的合同,所有细节量化后,我1万的价格给你做了。我还能赚5000。就这么简单。

比如婚礼布置这一块,同样的LED PAR 买的话,现在有200多一台的,也有2000多一台的,出租的话,有30一台的,也有300一台的。效果出来不一样。光束灯230、330、280你以为你分的清楚?

花艺,插大插小,成本多了去了。一样多的花,换个牛B的花艺师,效果天上地下。

所以入一行要有好的心态,不要妄想暴富。也劝看客抱着平常心看这个行业~

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