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买劳斯莱斯跑婚车,能回本吗?婚庆老板:外行看热闹,内行看门道

时间:2023-04-13 23:50:40 | 浏览:2144

从事婚庆行业的朋友说:30年前,拿钱都买不到桑塔纳,但有它当头车,回头率100%;20年前,要有关系才能买到奥迪A6,如果把它组成婚车队,客户面子赚到家;10年前,要是没有“小金人”劳斯莱斯做镇店之宝,都不好意思说是做婚庆的。如今婚庆市场冰

从事婚庆行业的朋友说:

30年前,拿钱都买不到桑塔纳,但有它当头车,回头率100%;

20年前,要有关系才能买到奥迪A6,如果把它组成婚车队,客户面子赚到家;

10年前,要是没有“小金人”劳斯莱斯做镇店之宝,都不好意思说是做婚庆的。

如今婚庆市场冰火两重天,有的忙死,有的要死不活,有的直接消失了,市场淘汰谁,压根不打招呼。

作为女人,打心里祝福这位有福气的新娘!


话说回来,感觉近几年婚庆市场不乐观,疫情下,婚礼都是能简则简,甚至不办仪式了。

婚庆的朋友也说:如今婚庆市场确实没以前好做了!

以前是,混得差的租便宜车,混的一般的租BBA,混得好的用自家豪车当主婚车,然后找婚庆公司配一样的车跟着,毕竟那时候富人基数不高。

如今是,混得差的不需要车,因为娶不到女人;混得一般的求人借车,凑足6辆或者8辆就行;而富人结婚,一个电话,五湖四海的朋友开豪车来捧场,压根不需要婚庆公司,除非是劳斯莱斯这样的级别,人家可能会考虑租。

供需关系发生转变,婚庆行业竞争更大!

顶级豪车在国内的保有量逐年增加,因此BBA作为主婚车的光环慢慢弱化。现在超级爱面子的人,直接租劳斯莱斯、宾利、法拉利等超级豪车,花钱一步到位,把面子挣足。

因此婚庆公司需要劳斯莱斯来镇场,有些车可以长期停着,但不能没有,不然竞争力就下去了,朋友就是在这种背景,买了一辆二手劳斯莱斯 古斯特。


买一辆二手的“劳斯莱斯”,费用是多少?一般人不敢想!

他是2010年入手的二手劳斯莱斯古斯特,手续全部办完292.7万,还把账单翻给我看:

一、购车成本:292.7万

二、车辆购置税:二手车省了购置税,不然买新车购置税就要26万,可以买辆BBA了

三、车船税、交强险:交强险固定950元,车船税却高达5200元

四、商业险:由于是二手车,他第一年没买商业险,结果一次意外,前保险杠磕掉了一块漆,4S店报价10万,说劳斯莱斯的油漆是6层涂装,他嫌贵,直接找熟人的汽修店做油漆,也就1000元,一般人也看不出差异。

出事故后,立马把商业险补上,保险费一年得10万,当时很多公司还不接单,因为保险公司也怕再出事故。

五、翻新:他把座椅、顶棚翻新,换了星空顶、中控台改色等,前后花了小10万,升级也是为了让档次上去,客户才觉得物超所值。

六、油费,6.6T双涡轮增压发动机,油耗25L/百公里,古斯特可以加95号油,按目前的油价8.62元/L,相当于2.1元/公里,一脚油门下去,一只口红钱就没了

七、保养:小保养10000元/次,大保养30000元/次,12缸的劳斯莱斯,每次换机油需要12升(3瓶),一年保养费1.5万打底

八、维修费:当初补个油漆都要10万,更别说其它的保养和维修了。下面是一份劳斯劳斯4S店的报价单,合计:227390元

至于停车费、路桥费、违章、洗车等费用,在维修保养面前不值一提,一辆古斯特的用车成本不低于180000元/年。

如果是劳斯莱斯慧影、幻影、库里南、曜影、魅影,费用会更高,因为古斯特是劳斯莱斯最便宜的车型,当然普通人一辈子也买不起。

他的古斯特开了12年,车价292.7万+(18万×12年)=508.7万

看到这个费用,如果跑婚庆多久才能回本呢?


如果买一辆二手的劳斯莱斯跑婚车,多久能回本?

婚车价格参考:

古斯特,单独租是5888元/4小时60公里,超时200元/小时,超公里50元/公里;由于市场不好做,最低也做过3888元的活动价

1、租车价、按中位数4500元/次来算

2、出车次数、一年52周,喜事基本都在周末,算满勤52周×2天×4500元=468000元/年,但实际情况,他跑婚车一年最高24万,毕竟不是每个周末都是良辰吉日

3、多少年回本?

朋友开了12年,总费用:车价292.7万+(18万×12年)=508.7万

12年的婚庆毛利是:24万×12年=288万,这么算亏大了。

因此要把古斯特的残值算进去,开了12年的车还在手上,二手市场回收220万左右,毕竟豪车跌到一定程度,残值摆在那里。

折腾12年,二手劳斯莱斯跑婚庆,最后没亏没赚。

如果继续跑,尽管保险等费用会下降,但维修、保养的成本随着车龄在增加,所以说买二手劳斯莱斯古斯特,不管跑多少年,如果只跑婚庆,是很难赚钱的,必须扩宽其它渠道,因为车停下来就是费用,只有跑起来才是钱。

你是不是很吃惊!


那通过什么额外手段,能让二手劳斯莱斯提前回本呢?

婚庆老板笑着说:外行看热闹,内行看门道!

1、周末科学分配时间

有地方是晚宴,有地方是午宴,但周末好日子是固定的,因此一天能无缝衔接两单,就是多出来的利润,这个就要动用整个圈子的资源。

2、非周末多出勤

既然是劳斯莱斯,除了跑婚庆,还可以搞商务接待、车展、商场氛围、旅游景点合照收费等,只要车不闲着,就有收入进账。

3、跟网红合作

现在短视频泛滥,很多网红都是豪车出入,其实顶级豪车多半是租婚庆公司的车,豪车自带流量,而网红又能借豪车给自己壮势,一个要名,一个取利,合作共赢

4、同行未必是冤家,合作是金

朋友的古斯特,挂靠在几家婚庆公司,这样一辆车能最大化的曝光,尽可能提升出勤率,而同行的其它豪车也会挂靠在他这里,这叫资源整合效应。

有些婚庆公司,老板都是相互有股份,共同买一辆劳斯劳斯,这样费用成本就下去了。

5、定位目标人群,各取所需

有些生意人,需要豪车充门面,但花几百万买车成本太高,于是有人就是跟婚庆签租赁合同,有重要商务接待就把“小金人”开过去,按次数或者公里数来收费,平时交一定的手续费,这样使用人的费用会少很多。

而婚庆公司可以跟更多的人合作,车子就可以最大化利用。

最后!

总而言之,如果只靠婚庆来回本,是不可能的,劳斯莱斯的价值不止这一点。

如果能把365天用满,那就是赚多赚少的问题,大家觉得呢?

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