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婚嫁经济还能如何掘金？

进入“金九银十”的结婚旺季，婚庆市场又迎来新一波热潮。

尽管近年来我国结婚登记人数持续减少，但婚庆市场却依然有着巨大空间。根据艾媒咨询2021年的数据显示，中国20-40岁的适婚人口总量近4.5亿人，预计2022年广义婚庆市场规模将超过24万亿元（主要包括婚庆行业及其带动的周边行业）。

另外，随着Z世代消费者成为婚嫁“主力军”，其需求的日趋个性化，也使得婚庆市场的消费风格开始出现了不小的变化，新风尚正在形成。

* 珠宝首饰

本月底，「My I Do」将在南京万象天地开出江苏首店。作为本土钻石婚戒品牌「I Do」的全新子品牌，「My I Do」于9月10日在上海新世界大丸百货开出了全国首店。

据了解，「My I Do」强调“用情感故事定制钻石珠宝”，以「养成系」珠宝模式，将珠宝和情感深度结合，打造颇具美学的产品，满足不同人群的情感需求。

「My I Do」其实是I Do在“定制化”这一细分领域的进一步深耕，去年I Do就针对高端市场推出了“I Do‘10心10美’克拉定制”业务线，以适配消费者更高的个性化需求。

除了在定制化上下功夫，国潮热也让一些品牌找到了新的突破口。

比如，上海老庙黄金在今年7月推出了主打中国婚嫁主题的「老庙有鹊」系列产品。该系列邀请了中国高定时装设计师Grace Chen（陈野槐）、知名时装设计师HELEN LEE（李鸿雁）、以及新锐珠宝设计师Ciga Long（龙梓嘉），分别设计了以苗族文化图腾为灵感的“异彩喜缘”，以茉莉花和流苏等意象为主的“江南喜韵”，以及以汉唐时期的祥云、绣球、剪纸元素为灵感的“汉唐喜梦”三个子系列金饰。

老凤祥则在今年3月向投资者表示，公司尝试设立老凤祥主题品牌店，计划借鉴“今朝八弄”时尚主题店经验，以“藏宝金”品牌形象为突破口，向代表婚庆喜事的“凤祥喜事”等主题店发展。在此之前，其打造的“凤祥喜事”系列产品中的“凤舞九天”金凤冠，就颇受年轻人欢迎。

从订婚、求婚到结婚，珠宝首饰的消费都在向着悦己方向发展。因此，品牌也敏锐洞察市场方向，持续关注年轻人的婚恋，积极拥抱当代意识形态，以更加多元的产品和形式，输出品牌的爱情观。

*婚纱礼服

婚服不仅仅是契合婚礼主题的穿戴用品，更是一种美好寓意的表达与情感寄托。

今年上半年，国际华裔设计师“婚纱女王”王薇薇创立的奢侈品高定婚纱品牌VERA WANG HAUTE（原VERA WANG）华南旗舰店在深圳卓悦中心开启试运营，这是品牌在国内的第6家门店。

去年年末，VERA WANG更名为VERA WANG HAUTE，“HAUTE”代表着精湛水准的垂坠、剪裁和缝纫记忆，以前瞻性的时尚视角唤醒自我主张。

而推崇“less is more”时尚理念的VERA WANG HAUTE也在悄然流行的“轻婚纱”中，被越来越多新人青睐。

同样被列入“轻婚纱”选项的还有WE COUTURE、SHINE MODA等专注于婚纱的品牌，小资高端品牌、小众轻奢婚纱礼服以及一些原创设计师品牌更是成为新宠。

尽管在绝大多数新人的选择中，婚纱西服仍是首位。我们也注意到，有越来越多的新人穿上中式婚服来见证自己最美好的时刻。

像是重回汉唐的子衿子佩、十三余的繁花有期、子衣明堂的双蟒游珠、锦瑟衣庄的长宁等婚服款式，是不少汉服爱好者的选择。

*宴席

婚礼不再一味追求盛大隆重，“小而美”的婚宴愈发走俏。因此，一些餐饮品牌也在核心商圈的门店内，承接起了宴会活动。

9月23日，位于北京市东城区王府井大街的“全聚德•宫囍龙凤呈祥”主题餐厅开业迎客。据悉，该餐厅是全聚德集团与北京故宫文化传播有限公司合作，在全聚德王府井店二层、三层推出的全新项目。

其中，二层是以“宫囍玫瑰”为主题的爱情文化艺术餐厅，三层是以“盛世牡丹”为主题的多功能喜文化宴会厅。整个主题餐厅通过数字多媒体、吉服嘉礼展演、互动体验等形式增强消费者体验感和观赏性。

*其他

广义的婚婚庆市场巨大，追求新奇的Z世代总能在意想不到的环节创出新意。

比如，喜茶布局婚庆业务的话题，就在近一段时间掀起了不小的话题讨论。

今年5月20日，恰逢喜茶10周年，品牌于深圳、西安、成都、武汉4座城市5个民政局的婚姻登记处开展“大喜之日”快闪赠饮活动，为新人赠饮和限定徽章。6月21日，喜茶再度推出为期一个月的“喜上加喜”活动，全国门店免费为近一万对新人赠送了喜茶。由于活动热度高，活动也继续延续到12月31日。

与此同时，喜茶还推出了婚庆团餐优惠，新人办婚宴团购喜茶时，可享全品类现制饮品最低9折优惠。

新茶饮卷入婚庆，看似意料之外，细想又在情理之中。一如辣条被搬上婚桌，成为婚礼伴手礼的新选择，年轻人正在以自己的方式打破桎梏，而品牌恰好洞察了他们的心理和真实需求。

近两年，新人们的婚礼，从观念上到形式上都在悄然发生着变化，成为新时代年轻人生活态度和生活方式的呈现。

无论是更加个性时尚的首饰，还是轻便舒适的婚服，亦或是独特的婚宴、颠覆性的伴手礼等，“花钱获得独特体验”，正是中国婚庆市场规模并未缩水的内核所在。

婚庆行业正在坚守中寻求着转型与发展，而核心商圈乃至购物中心内的消费品牌，都有可能为婚嫁经济注入新活力。而想要征服年轻人，就要找准定位与发力点，在定制化产品与优质服务上做更多探索。