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你知道结婚人数已经连续七年下降了吗？

根据国家统计局官网公布的《中国统计年鉴2021》显示，2020年结婚登记人数共计814.33万对，较2019年减少了113万对，这800多万对里面还有200万对是再婚登记的人数。

这是自2013年达到1346.93万对后，连续7年下降。

但反过来，大家知道现在年轻人结婚的平均花费是多少吗？

23.1万！

去年，婚礼纪联合36氪研究院发布了《2021中国结婚消费新常态用户行为洞察报告》，数据显示从2016年到2021年，这五年平均每对结婚的新人，结婚的消费高达23.1万元，增长了3.7倍。

结婚人数连续下降，但结婚花费却逐年上升，这说明了什么？

说明了现在年轻人对结婚的体验度非常重视，不再是以前的“完成任务”式的结婚，而是一种注重仪式感，注重创新的体验式结婚。

这样的消费升级，可愁坏了一大票婚礼策划师。

以前，他们都是策划一些制式的婚礼，偶尔搞一点创新的东西就可以了。但现在不是了，什么韩式婚礼、日式婚礼、汉唐婚礼、民族婚礼等等，客户有要求，他们就得满足。

今天要给大家讲的这个职业，就是婚礼策划师，今天的主人公叫沫沫。

沫沫大学学的并不是和婚礼相关的专业，而是汉语言文学。大学毕业后，她和周围的同学一样，先是去了一家公司做文案实习生，然后报考了公务员。

但考了两年，她都没有考过，于是就放弃了，专心做自己的文案。

有一次，大学的一个闺蜜结婚，邀请她当伴娘。

因为闺蜜实在忙不过来，但婚礼又是定制的，有很多事情需要和婚礼策划师对接，于是就委托她去对接。

通过和婚礼策划师深入接触，她发现婚礼策划原来非常有意思，看着婚礼策划师把自己手中的设计图慢慢地变成现实，她觉得这样的工作才有意义。

于是忙完闺蜜的婚礼，她就辞职去了一家婚庆公司，当了一个婚礼策划助理。

最开始，她就是一个打杂的，工资不多，就3000出头，但她非常认真。跟着师傅从和客户谈单，到场景设计，再到现场执行，她全都学了一遍，甚至还自学了婚礼策划手绘的技能，一年后成功出师！

成为婚礼策划师后，她的工资一下子涨了上来，底薪加提成有的时候有6000多，高的时候也有10000多，最关键的是看着一对对新人在自己设计的婚礼中喜结连理，她从心底里感到高兴！

这是沫沫设计的一个中式婚礼手绘图：

可是，最近这几年，她很焦虑，为啥？

因为钱！

从2019年年底开始，疫情就开始了，一直反反复复的，这就让整个婚庆行业处于一个反反复复的过程。

忙的时候，忙得几天都睡不好觉，天天加班；闲的时候，一单都没有，甚至只能在家干等着！

而且收入也是直线下降，原来平均每个月至少都有七八千的收入，加上年底公司的奖励，年薪也能拿到十多万。

现在能有个保底工资就不错了，毕竟公司也不好过！

可是她前两年刚买了房子，虽说她所在的城市是个三线城市，但每个月的房贷还是有3000多的，这给她造成了不小的压力。

她想过做些副业，但找来找去并没有适合自己干的副业，那些互联网的项目在她看来都是割韭菜的，她也不想把时间浪费在这些项目上。

就在不断地寻找 过程中，她看到了我的文章，于是就联系我，想让我帮她做一个规划，增加点收入，让她能轻松一点。

针对沫沫的情况，我的建议还是要从她的本业出发去思考。

既然沫沫有丰富的策划经验、策划案例，会手绘技能，还有很多素材，那我们就可以从线上开始打造出一个婚礼策划自媒体博主。

我们看看线上的同行，做的人有很多，但都是几万粉丝，最多100多万的粉丝，我们也可以去做。

这样靠线上接同行的策划单，就可以增加收入！

既然沫沫有丰富的谈单经验，我们就可以线下地推，获取流量。

有流量，自然能谈成更多的订单，增加收入也就没有什么问题了。

不但如此，我们还可以将客户的消费环节前置，把求婚策划也做了，从求婚到结婚，再到宝宝满月，周岁等等的典礼策划都可以包了！

一鱼多吃才是我们最终想要的结果！

01

具体如何做呢？

分为线上和线下两个部分，线上要做好短视频账号模块和微信人设打造模块，线下则是要做好地推引流模块。

线上的短视频模块

短视频平台我比较推荐抖音、小红书、微信视频号。

抖音流量大，8亿日活的流量，我们当然要去做；小红书有87%的用户是女性用户，而婚礼策划这样展示唯美场景的内容，吸引的就是这部分的用户；微信视频号则是微信生态体系的一个环节，有裂变功能，我们也要用好它！

短视频账号如何打造？

分为两个部分：基础资料设置和视频内容的规划。

基础资料的设置有三个步骤：取名字、做图片、写介绍。

取名字，取的是昵称，记住3好原则“好懂、好记、好传播”，比如“沫沫婚礼策划”或者“婚礼策划师~大沫沫”，还可以是“沫沫帮你备婚—沫沫婚礼策划”都可以。

做图片，做的是头像、背景图和作品封面图。

头像推荐自己真人出镜，最好是搞得比较唯美的那种，温馨、明亮、好看，让粉丝对你有一个直观的认识！

背景图的风格要和头像的风格一致，颜色要与头像的颜色相呼应，最好把想要表达的信息放在背景图的中间偏上，因为软件的原因会有一部分遮挡。

内容上可以是打造个人形象，或者利用背景图做二次介绍，深化粉丝对我们的了解，也可以用话术起到引导用户关注的作用。

作品封面图可以根据自己的风格，做出自己喜欢的，并且和头像以及背景图风格一致的封面图，让粉丝从整个的主页设计上就能看出我们的审美！

更加具体的介绍可以查看《短视频账号定位及账号基础搭建》。

内容的规划上，我们要和其他婚礼策划账号的内容有所不同。

如何不同？

我们可以先讲新娘、新郎的爱情故事，引起大家的共鸣。然后再按照他们的故事，展示你给他们策划的婚礼，剪一些能打动人心的片段，比如新郎新娘的深情对白，比如他们对父母说的话等等。

而且，沫沫作为一个文案出身的策划师，完全可以利用好自己的文案能力，给新郎新娘写一段感人肺腑，或者极致浪漫的对白文案。

既能增加婚礼现场的爆点，还能让自己的视频多一些高潮点！

当然，走搞笑路线也不错，给婚礼设置一些搞笑环节，写一些又搞笑又深情的文案。

想一想，看你视频的人无非觉得你的内容有意思，有干货，或者引起了他的情感共鸣，他才会花时间去看，才会点击你的作品。所以，我们要把握好这些原则！

将内容制作好之后，三个平台同时发布即可！

线上微信人设打造模块

啥是人设打造？

就是你得让别人知道你是谁，你是做什么的，你提供的价值如何等等，让大家全方位地了解你。

为啥要做微信的人设打造？

因为微信是个人私域的最好载体，因为运营私域的核心就是做好人设打造！

人设怎么打造？

两个部分：

一是基础资料的设置，二是朋友圈的打造。

基础资料的设置就是头像、昵称、个性签名、背景图的设置，这个直接用短视频账号的基础资料就可以。

朋友圈的打造就是用好3有原则“有趣、有料、有共鸣”。

有趣，我们可以发一个婚礼搞笑场面合集，不管是自己遇到的，还是网上的，都可以写一段文案，配上图片或者短视频分享给大家！

有料，可以分享备婚清单，展示自己对婚礼的熟悉；可以分享同城的各个酒店介绍，尤其是婚礼方面的，彰显自己对同城酒店的了解之清晰；可以分享婚礼的才艺展示；还可以分享求婚的各种场面等等。

有共鸣，分享自己加班熬夜给新人做策划，做执行，力求精益求精的精神，让大家感觉到你的认真负责；展示自己经常学习的场景，让大家感觉到你有一颗进取心；还可以展示你对每一对新人的衷心祝福，最好带上故事，让人感觉到你的真心！

这样一个专业、用心、温暖的婚礼策划师的人设就呈现在了大家的面前，我们再通过朋友圈做一些人性营销，还怕没有订单吗？

线下地推引流模块

地推引流怎么做？

先要确定人群。

有婚礼方面需求的人群就是马上要结婚的年轻人，所以，我们可以去年轻情侣聚集的地方地推。

比如公园、恋人打卡地、电影院、民政局门口等等，然后塑造一个价值，设计好话术去地推。

话术可以是这样的：

「小哥哥/小姐姐你好，

你们好般配啊，你们是情侣吧?

我是一名从业5年的婚礼策划师，策划过几十场求婚仪式，也策划过一百多场各式婚礼。现在我也准备和女朋友结婚了，但为了能给她更好的生活，我就自己开了一个婚礼策划工作室，开始创业。我可以邀请您加个微信支持我一下吗?如果您有婚礼策划或者其他活动策划的需求，可以直接找我，我一定会给您定制一个专属于您的策划方案!」

如果对方结婚了可以说:

「哇，你们看起来还是那么恩爱，就跟还在谈恋爱一样!

我是一名从业5年的策划师，策划过几十场求婚仪式，也策划过一百多场各式婚礼，还有孩子的百天宴、毕业礼，老人的寿宴等等。现在我也准备和女朋友结婚了，但为了能给她更好的生活，我就自己开了一个策划工作室，开始创业。我可以邀请您加个微信支持我一下吗?如果您有活动策划的需求，比如小宝贝的满月、周岁策划等等，可以直接找我，我一定会给您一个满意的策划方案!」

这样，我们就能去收集年轻情侣的流量，迅速变现，增加收入了！

做好这三个模块，接下来就要明确变现的方式。

变现

有三种变现方式：

一是订单变现。

订单变现就是通过给客户策划求婚仪式、婚礼、孩子百日礼、周岁礼、生日party、升学宴、金银铜铁婚礼等来变现。

如果是自己可以单独操作的，直接开工拿钱就好，如果需要公司提供一些支持的，和老板谈分成，我相信没有哪个老板会拒绝！

比如求婚策划，一场普通的差不多要500-1000元，中档的要1000-3000元，这种很多都是户外的，我们就可以直接收费。

比如婚礼策划，自己谈成的订单，和老板四六分，老板会不愿意？一场一万多的策划，除去成本，还能拿到几千块的收入，已经很香了！

还有孩子百日礼、周岁礼，一场策划怎么也要几千块，而且家长舍得花钱，我们提成一两千也很香！

二是线上接婚礼策划方案变现。

当我们短视频账号成长到一定阶段，就会有人找我们做婚礼方案的策划，我们就可以接订单去变现了！

比如这个账号，就是在接婚礼策划的订单。

要知道纯策划一次方案，收费就要5000-10000左右，我们一年哪怕就接两三单，那也很香啊！

三是做婚礼策划付费交流群变现。

很多做策划的同行都有交流的欲望，想提高自己的策划能力和执行能力，那我们就可以组这样的局，邀请大家进来共同交流。

那组局需要运营啊，收费再正常不过，我们每个人收199元的入群费用不贵吧，那几百人的群就有几万的收入了。

02

副业展望

副业阶段其实是我们积累自己实力的一个阶段，比如资金实力，比如人脉实力，比如流量实力。

当我们具备了一定的实力之后，就可以做独立的婚礼策划师，成立自己的工作室，进行轻资产创业了。

比如用加法思维，我们可以扩大自己的活动策划范围，除了求婚、婚礼、满月礼、周岁礼这些外，还可以接谢师宴、商业活动策划等等。

像这个同行，就是扩大了自己的业务范围。

比如用减法思维，我们可以专注婚礼定制领域，或者求婚策划领域，把自己打造成细分领域的王者。

像这个同行，就是聚焦了定制轻奢婚礼这个细分领域。

很多时候，当我们在本业没有突破的时候，可以用加减法思维在自己相关的领域，增加自己的业务范围，或者聚焦某一个细分领域！

比如可以做线上线下的策划师培训。

线上，我们可以制作一系列的课程，包括和新人谈单技巧、酒店沟通技巧、现场执行技巧、婚礼策划思维、现场优秀文案设计技巧等等。

一个婚礼策划师是需要具备这些综合能力的，除了需要现场的实践，更需要理论上的指导！

线下，可以配合线上，做一些培训班，三个月内既有理论指导，还有案例实操，每个人收9800元，不贵吧？

像这个同行就是专做婚礼策划培训的，全网都有她的账号。

这样，培训事业也可以做起来了！

03

每一个行业，一定有方法可以把它做得更好，可以把它做得和别人不一样。但关键是我们在提高自己认知的同时，还要有一颗能随时改变自己的心！

记住，要想活得漂亮，就得对自己狠一点，方案好规划，就怕你不去做。一旦迈出第一步，你就已经领先了，跑起来，才能感受风的清凉！

下一篇，我们一起来围观一个修图师的副业之路！