欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

传统服务改造:推进婚纱摄影互联网化,如何破局?

时间:2022-10-10 04:55:44 | 浏览:1128

编者按:互联网对传统服务业的改造具有无限潜力,越来越多的传统企业着手转型以及互联网公司的切入,想必传统婚庆行业会焕发青春!婚纱摄影行业存在过度依赖门市和套系捆绑销售等问题,传统企业该怎么干:服务定位+走出门市+用户社群,互联网公司会怎么干:

编者按:互联网对传统服务业的改造具有无限潜力,越来越多的传统企业着手转型以及互联网公司的切入,想必传统婚庆行业会焕发青春!婚纱摄影行业存在过度依赖门市和套系捆绑销售等问题,传统企业该怎么干:服务定位+走出门市+用户社群,互联网公司会怎么干:线上突破+信息透明+自由搭配。

互联网是一种新的介质,他能更好地连接人与人、人与服务等,使得信息交流和获取的效率更高,最终降低用户决策的成本。笔者围绕互联网“连接”、“效率”和“成本”三个关键词,来跟大家探讨:推进婚纱摄影互联网化,该如何破局?

一、婚纱摄影行业“用户痛点”全复盘

1、过度依赖传统门市,线上运营投入甚少

门市作为订单成交的主要渠道,算是婚纱影楼最重要的资源,在人流聚集的地方做外展、抢用户,这也是他们习惯并且擅长去做的。但是现在做好这些还远远不够,作为影楼的操盘手,都应该花50%的精力去想一想:为什么直接进店的顾客少了?现今的顾客都在哪里?他们第一时间会从哪里获取信息?

不得不说已经有不少影楼走在了线上运营的路上,他们有的在淘宝天猫上开店,有的建立了品牌官网、微信公众平台,但是却没有投入更多!

笔者做了如下实验:(1)随机在淘宝平台上找一家婚纱摄影店铺(避免广告嫌疑,这里就不提到具体店铺名称了),店铺运营近2年时间,上架SKU 18件(4件有销售),店铺动销率仅有20%,再看一款单品销量超过100件,但是评价不足20条。(2)点开店铺旺旺咨询,没聊两句客服就让留下联系方式或者QQ,居然说旺旺不好发套餐信息,要帮我转接门市!类似的情况也出现在了品牌官网(网络门市),当顾客在网站上浏览信息时,会不断的有弹窗出来,提示顾客留下QQ和电话号码。

就通过上面的实验数据来看,婚纱影楼在线上运营上没有用户体验可言,更别提高效、快速获取信息,降低用户决策的成本了。

2、借助套系捆绑销售,价格战无底线

去任一家婚纱影楼,谈论最多的就是套系,套系里涵盖了拍摄场景、服装,摄影师、化妆师,还有照片、婚件成品等。不难发现这些套系其实就是捆绑销售,在传统影楼最小的经营单元就是套餐,如果顾客想要按照自己的意愿去搭配可就没那么便利了。

另外一个惯用的手法就是做活动、打价格战,由于市场信息不透明,在同行竞技的时候,有些影楼也会刻意标底价格吸引用户进店,如果用户上门后再额外加条件收费用的话,这对于自己的品牌和顾客都是巨大的伤害!

3、摄影周边技师受绑,顾客消费自主权受限

顾客在影楼不能指定摄影师?(当然大多顾客也不知道摄影师的具体情况,据说指定要额外收费!)摄影师、化妆师对摄影服务质量起到关键影响,却不直接对顾客负责,后面两个问题比较关键:(1)顾客支付的价格中有多少会到摄影师、化妆师手里?(2)顾客在拍摄过程中遇到问题还需要通过影楼来解决?

二、婚纱摄影行业改造方法大聚慧

1、传统企业该怎么干:服务定位+走出门市+用户社群

(1)市场环境中,最具备认知的是“品牌”,品牌降低了用户决策的成本!顾客在选择影楼之前可能会优先考虑拍摄风格(中式、欧式以及韩式等)或者服务档次(低端、中端以及高端等),后面才会考虑对应风格/档次里的影楼,比如米兰尊荣定位高端欧式,那么不喜欢欧式或者不接受高端的人群就不用作参考了。对于传统影楼来说,品牌即拍摄风格和服务档次,最终在用户大脑中形成品牌定位和认知,这是个长期漫长的过程!

(2)更多的精力应该放到线上平台运营,很多用户不一定在线购买,但是肯定会受到线上影响;让销售顾问走出门市(服务可上门),顾客在哪里他们就应该出现在哪里,改变传统的订单只能在门市达成的状况。

(3)在婚纱摄影行业,顾客通过朋友推荐成单的比重不容小觑,即便终身只消费一次,也要让顾客感受到用心的服务,这样老顾客身边的朋友才有可能被带动消费;另外,顾客拍完婚纱照后面还会有孕妇照、宝宝照,甚至是父母的结婚纪念照,这一切的一切都有可能与你联系起来。

2、互联网公司会怎么干:线上突破+信息透明+自由搭配

(1)互联网公司可以通过虚拟平台将顾客、摄影技师直接连接,打破双方受限制、压迫的局面,并且建立口碑传播和评价机制。让顾客直接去选择合适的摄影师也是对摄影师服务情况的考验

(2)顾客可以在线上平台选择拍摄场景、服装,摄影师、化妆师以及婚件成品等,互联网公司会对每个服务单元进行定价,供顾客自由搭配。

互联网改造传统行业的关键是找到这个行业决策、交易成本最大的环节,这将成为互联网公司的最佳切入点!

本文作者郑荣翔,亿欧网专栏作者;微信号:zhengrongxiang2013;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧网”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧网对观点赞同或支持。

声明:亿欧网尊重行业规范,每篇文章都注明有明确的作者和来源;亿欧网的原创文章,请转载时务必注明文章作者和"来源:亿欧网",不尊重原创的行为将受到亿欧网的追责。

如果您想第一时间获取O2O行业资讯和商业分析,请您在微信公众账号中搜索"i-yiou"或者"亿欧网",或用微信扫描左边二维码,即可添加关注,从此和亿欧网建立直接联系。

相关资讯

传统服务改造:推进婚纱摄影互联网化,如何破局?

编者按:互联网对传统服务业的改造具有无限潜力,越来越多的传统企业着手转型以及互联网公司的切入,想必传统婚庆行业会焕发青春!婚纱摄影行业存在过度依赖门市和套系捆绑销售等问题,传统企业该怎么干:服务定位+走出门市+用户社群,互联网公司会怎么干:

婚纱摄影太单调,你试试这6点创意婚纱摄影技巧

  如果你不想在固定场地,海边或沙滩上无聊地摆拍照片,那么我们建议你可尝试这几项创意的婚礼照片以获得最佳的拍摄意境。  正文摘要:  在床上跳  新郎将新娘抱在怀里  吻  新娘与父亲镜头  三代人合影  婚礼结束焰火照   第1张照片——

婚纱摄影的价位在多少呢?怎么挑选一家靠谱的婚纱摄影工作室?

作者:婚纱照拍摄攻略分享 关键词:婚纱照、婚纱摄影 、价格 时间:2020.7.11据小编多年的婚纱摄影行业经验分析,婚纱摄影的均价大概是在3000—10000之间,在这个价格区间挑选的婚纱照拍摄的效果都还是比较好的。但是这是一个大概的价格

中国婚纱摄影行业发展现状分析国内婚纱摄影平均消费持续增长

八成新人选择拍摄婚纱摄影从目前我国新人对于婚纱摄影的接受度来看,根据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国婚纱摄影行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》,目前约有81.82%的新人会选择拍摄婚纱摄影,仅有18.18%的新人选择不拍。说

600亿婚纱摄影市场,互联网的蛮荒地

图片来源@视觉中国文 | 锌财经,作者 | 路世明,编辑 | 大风婚纱摄影作为一个婚庆的上游产业,如今整体市场规模高达600亿左右。婚礼这个已经拥有上千年历史的古老行业,也被视为互联网最难以渗透的行业。行业乱象丛生,商家套路贯穿整个过程,这

郎酒发布世界互联网大会纪念酒,还披露与互联网融合的进展

9月26日,2021年世界互联网大会乌镇峰会在浙江乌镇开幕。作为互联网大会钻石合作伙伴,今年,是世界互联网大会与青花郎酒合作的第三年。三年来,青花郎以品质酱香、中国味道致敬全球科技前沿力量。与此同时,“互联网+”也以科技创新、数字赋能助力青

世界互联网大会×青花郎进入三年时间郎酒开始互联网+进阶之旅

数字赋能,智造未来。8月20日,世界互联网大会与青花郎签署战略合作,宣布双方为期三年的战略合作正式启动。这意味着此后三年,“赤水河左岸 庄园酱酒”青花郎将作为大会钻石合作伙伴及官方指定用酒,与世界共同见证数字经济发展。青花郎成为世界互联网大

520拍婚纱照,摆姿、风格、场景、防坑最全婚纱摄影摄影攻略

我想婚纱照对于每对新人来都是有着不同的意义的,但是每对新人的婚纱照都是最值得纪念的物件之一了吧!因此每对新人在准备拍摄婚纱照的时候都是要提前规划好的,什么样的风格与什么样的场景更加的搭配,什么样的服饰以及妆饰更加的适合自己,如何防止进入到

婚纱照防坑攻略|从选婚纱摄影机构到拍婚纱照所有的攻略都在这了

现在婚纱摄影机构数不胜数,还都有各种不同的风格。所以新人一定要用心选择才能选到最适合自己的。首先给自己定一个预算,根据你的预算来选择是本地拍摄还是旅拍;再根据你喜欢的拍拍摄风格来确定是哪种。先在网上筛选出2.3家喜欢的店,然后进一步地了解一

婚纱照怎么拍才好看看到这篇拍婚纱照攻略有福了(婚纱摄影)

结婚婚礼现场,现在很多新郎新娘都会放上他们美轮美奂的婚纱照,我们心里不禁会产生疑问,这些婚纱照到底是怎么拍的呢,为什么会这么好看?其实婚纱照有许多拍法,也有很多种不同的拍摄风格,而每一对新人可以根据自己的喜好,选择拍摄的风格。比如文艺清新风

年度最佳订婚摄影大赛获奖作品赏析及摄像和婚纱摄影趋势

Sincēra 的 Levana Cynthia 拍摄全球数以千计的才华横溢的摄影师将他们的最佳作品提交给 Junebug Weddings 的年度最佳订婚摄影大赛。加拿大渥太华 Joel & Justyna 的 Joel Bedford

摄影咨询:半年时间成为婚纱摄影师可能吗?需要投入哪些?

收到一条咨询:回答:你好,感谢信任。除非具备天赋或审美基础,或各方面条件齐备(比如有成熟摄影师亲自指导),否则半年时间就成为婚纱摄影师有些困难。初入一个陌生的行业,多少都会走些弯路的,别人顺利的路线不一定就适合你,所以先把心态放好,可以定目

奔跑吧姐妹摄影师教你如何拍好婚纱摄影

大家好,我是惚惚,是咱们蜂鸟网女性版版主以及新丽影俱乐部版主。首先我要谢谢大家对我作品的喜欢以及肯定,让我能够获得众多殊荣。大家都说爱摄影的人都爱小动物,这是不假的,因为我特别喜欢小动物,而且喜欢拍摄它们“萌萌哒”的表情。别看我长得像软妹子

发现一处婚纱摄影优质目的地,欧式庄园·小众摄影基地

快来跟我感受今日份的做作~又发现这北京一片神仙婚照拍摄地!——北京丰台婚纱摄影基地《丘比特庄园》-地址:丰台区紫光园36号丘比特庄园。-交通:位置较偏僻,建议自驾前往,园区内有免费停车场。-门票:免门票,目前入园是邀请制??去前一定要提前预

互联网思维加码传统制茶,95后郑大学子回乡助信阳毛尖“破圈”丨非遗青春潮

为了挖掘新一代非遗人的精神,顶端新闻联合河南省非物质文化遗产保护中心,推出“非遗青春潮”系列策划,寻找一批青年非遗人,看他们如何练就非遗“手艺”,传承“守艺”之心。第三期的主角,是来自河南省信阳市的肖珺景(顶端号:肖珺景),看她如何将传统炒

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈单依纯歌迷网苹果手机评测网天然九眼天珠小红书旅游攻略今日张家口女性彩妆品牌今日邯郸途牛旅游资讯网山西旅游网育儿知识网法拉利跑车网名人名言大全花卉绿植网西瓜品种科普网梨子水果网
三亚婚纱摄影网-艺匠婚纱摄影、南京米兰尊荣婚纱摄影、PARIS巴黎婚纱、婚纱品牌、婚纱高端定制、北京婚纱照价格表、婚纱礼服定制、永恒婚纱摄影、MC现代经典、唯一视觉婚纱摄影、古摄影、王开摄影、艾特婚纱、金夫人婚纱摄影、维纳斯婚纱摄影、MONALISA蒙娜丽莎、广州写真店婚纱摄影工作室。
三亚婚纱摄影网 hasanjin.cn ©2022-2028版权所有