摘要：| 责编：商皛相比于上百万的房价、几十万的车钱、上万元的钻戒，一套婚纱照的价钱就显得毛毛雨了。正是因为这样，加之销售人员“一辈子就这一次”的炒作，女生往往很难经受得起诱惑，银子就是这么迅速消失的。身边做婚纱摄影的朋友，无论是单干还是打工，几...
| 责编：商皛
相比于上百万的房价、几十万的车钱、上万元的钻戒，一套婚纱照的价钱就显得毛毛雨了。正是因为这样，加之销售人员“一辈子就这一次”的炒作，女生往往很难经受得起诱惑，银子就是这么迅速消失的。身边做婚纱摄影的朋友，无论是单干还是打工，几乎都赚得盆满钵满，为何婚纱摄影一个发展近半个世纪的行业，依然可以维持如此强的生命力和暴利呢？笔者今天就和大家来谈谈关于婚纱摄影那点事。
·一直都是必需品，婚庆摄影的由来
明治维新时期开创了婚纱摄影的雏形（图片来源于网络）
要说婚纱照，最早可以追溯到明治维新时代后期，当时有大量日本人留洋海外，国内的女性为了攀得一份“海外亲”， 只能通过信件把自己的照片寄给对方，女方会身着华丽的和服，戴上精美的头饰，尽一切方法让照片更加漂亮。而这种风气逐渐形成潮流，在历史上被称作“照片婚姻”，也就是婚纱摄影的雏形了。
·台湾影楼风向标，一举奠定婚纱照主旋律
1937年吴建屏闯荡上海滩时建立了中国照相馆，新中国成立后中国照相馆完成公私合营并在领导的重视下迁到北京，与此同时，阿东、昆湖等照相馆相继出现，也正是此时中国照相业朝着一条光明大道发展了起来。但那时婚纱摄影还没有成型，顶多算是结婚后的合影。
现在的中国照相馆早已被雨打风吹去，没有了往日的繁华（图片来源于网络）
十九世纪30年代到70年代是一个平缓发展期，受限于人们的消费能力和理念，那会儿影楼业务并不是很火爆。而在上海，受西方留学文化影响，已经有部分人开始信奉基督教了，婚纱照已经习惯于女士身着婚纱，手捧鲜花，男士则身穿黑色礼服；相比之下，北方更多的是身穿工农服，以三分像、七分像为主，直至80年代白色婚纱才逐渐被北方所接受。
北方（左图）以及上海（右2图）的差别（图片来源于网络）
同时代，婚纱摄影在台湾发迹，成为了非常重要的产业。台北的西门町出现了第一条婚纱街，随后第二条、第三条婚纱街相继诞生，在竞争与政府扶持下，台湾的婚纱摄影以让人无法想象的速度快速发展着。
那会儿人们都会惊讶于这种唯美的拍摄风格（图片来源于网络）
1993年前后，台湾的婚纱摄影市场接近于饱和，部分台湾人嗅到了商机开始进军大陆市场。由于长时间积累以及丰富的创造力，台湾婚纱照的风格迅速被大陆人所追捧。随后大量台湾影楼来到大陆，而本土的影楼也开始模仿台式风格。追逐婚纱照的潮流，也是当时国人追逐时尚的一种表达。从那时起，影楼才区别于照相馆，成为了年轻人的新选择。
·水涨船高非富人专利，8元到8888元的转变
婚纱摄影的价格一路飙升，消费者只有跟进的份，从未质疑过。早在80年代初，人均月工资只有七、八十元，一张婚纱照需要8元，做点修饰的话要到12元，差不多是工资的十分之一。
那时的工资还很难破百（图片来源于网络）
90年代台湾影楼进军大陆市场时，价格定在了198元一套，很快就改为298元一套，而随后短短几个月的时间又飙升到398元。当时人们的月工资只有一、二百元，不过这时婚纱照再也不是单独一张了，而是一整套，虽然这个价格高于本土影楼，但还是供不应求，据说那时一套婚纱照的利润可以达到70%。
来自于某专业调研网站，近几年人们在婚纱摄影上的花销
直到今日，婚纱照的价格相比那会儿已经可以高出100多倍了。从某专业调研网站的调查报道中可以看出，大多数人在拍摄婚纱照时花费了1000-3000元。虽然这个数字看上要比90年代高出很多，但随着物价和工资的上涨，这也就是大多数人半个月的工资，对于一辈子就一次的婚纱照，这些钱又算的了什么？
80年代电视价格和现在的对比
80年代那会儿一个月工资不到100元，攒几个月才能买一台电视。而现在婚纱照的价格虽然已经占到了我们一个月工资，但仍然没有超过电视机这种电子消费品，所以依然给了我们一种“廉价感”的错觉。一辈子可能会换好几台电视，但婚纱照只会拍一次。正是抱着这种“一生只一次”的划算心态，所以消费者往往不会太计较价格。即便是上万元一套，也有大量市场。婚纱照从来都是必需品，高端婚纱照也不是富人的专利，在很多人眼里，花几个月工资拍一组一辈子才拍一次的照片，是再正常不过的事了。所以婚纱照的价格一直被卖价所掌控，消费者一直没有话语权。
·数码时代振兴行业，走流水席节约成本
早期的影楼曾经使用过一段理光KR-10，这是一款使用35mm胶片的相机，80年代中期的价格要1000多元，相当于7、8个月的工资。
理光KR10
而真正统治早期影楼的还是下面这台玛米亚RB67，这是一台120中画幅6×7规格的相机。那时镜头又大又沉重，还都是定焦，拍摄受到了很大限制，一般老百姓只能在棚内完成拍摄。虽然胶卷是一次性的，但总成本的大头也就是相机可以重复使用，所以各个照相馆都还能赚到钱。
玛米亚RB67
80年代影棚的布局很简单，也就是白墙最多是块白布，反观现在就完全不一样了：各种各样的闪灯已经成了标准配备，说句不好听的，就算用不上也要买过来充门面；室内的布局更是讲究，可以变换背景的幕布是要有的，欧式大壁炉是一定的，旋转阶梯是必须的。
影棚的配备越来越复杂
虽然说现在影棚的成本已经远远高出了上世纪80年代，但10万元投资一个影棚，走流水席3000一套婚纱，细算下来几个月就可以回本了，这也是这个行业得天独厚的优势。随着数码时代的到来，影楼也都换上了数码相机，一张存储卡可以用上一年半载，除非有广告级别的任务，否则一台家用单反就可以完成拍摄，成本小了很多。而轻量化的相机也让新人们从影棚走到了室外，从国内飞到了国外，影楼可收费的项目变得更多了。
·收费诸多不规范，相同服务差价近万元
笔者今年有参观过一次婚博会，规模确实很大，也很乱。每个影楼的展位都人满为患，展位里布满了圆桌，现场做销售。为了增加人气门口有专人“揽客”，只要你能进来坐坐就送你一个小礼物。笔者刚进去还不懂“规矩”，拿了礼物以为就可以走了，结果人家生生从我手中把礼物枪了回去。
婚博会人满为患
在和销售人员的对话中得知，现场预定套系拍摄可以节省8000多元，这确实吓了我一跳，我第一反应是，这样就可以省8000元，那去婚纱店定的人岂不是亏死了。仔细一想，能给出这样的优惠说明原本定价的水很深，虽然现场定可以节省8000元，没准依然还是冤大头呢。
微电影居然有高达5000元的代金券
近几年新兴的微电影更是可怕，一部5分钟的片子万元起步，现场还问到要3万多一部的。看了很多部样片，大多都是“挂着羊头卖狗肉”，一个简单的花絮视频被称作微电影标价过万的不在少数。唯一找到一家有能拿得出手的视频，但从销售人员嘴中的搪塞看得出来，视频业务大多都是外包的。更夸张的是笔者走时，销售人员说现场预定可得5000元微电影代金券，我滴妈呀，您这定价是得有多虚？
在我看来这种咨询方式很“土气”，没有明确的报价也让我没有安全感
回去查了查报价，发现除了几家大机构网站上有明确的服务价格，其他影楼都是通过网页和客服聊天的方式才能获取到价格。这样虽然可以避免竞争对手的价格战，但对于消费者来说是没有安全感的。相比之下，一些工作室新兴而起，他们的技术更好，想法更丰富，价格的水份也更小。选择婚纱照更像是运气活，市场上没有明确的价格风向标，只能参考几家有名的机构圈定一个范围。摄影师的水平更是参差不齐，可能我花了1万多元还没有人家几千元的效果好。
·巧立名目骗局多，增值消费平常事儿
随便在百度上搜索“婚纱照”骗局，近两百万的搜索结果已经让人眼花缭乱了，各种预防攻略应接不暇。被“骗”已经是正常的了，我们只能做到尽量被“骗”得少一点。
拍婚纱照，谁没被“骗”过呢？
·某摄影机构拍摄项目表
1、免费赠送高档新娘套装礼盒价值498元（内含粉扑、唇刷、唇彩、眼影，送高档补水隔离定妆液2支）
2、免费赠送拍摄当天专用美目睫毛一组
3、水晶新娘独享专业美容美甲一次（请您提前两天预约，以便更好为您服务，周一公休）
4、拍摄当天新郎绅士礼服6套，新郎整体形象设计6次（不含剪发）
5、拍摄当天新娘精致彩妆一次，整体形象设计6次
6、韩城水晶馆2套 梦幻璀璨尊荣馆2套 丘比特尊荣VIP 馆2套
这里说的“骗”其实不是真骗，是忽悠。举个例子，上面是我从一个还算有名的摄影机构粘下来的服务项目，您能看出潜在风险吗？比如绅士礼服6套，他会大方的让你选6套，但这6套质量可能达不到你要求，这时选择更好的服装就要额外交钱了。比如化妆，他会建议你做个什么什么美白，拍摄效果会更好，不做吧，心里有疙瘩，做吧，对不起您，交钱。所以拍摄前别怕麻烦也别嫌丢人，能问到的多问问。
婚纱都穿好了，还介意花钱做个美甲么
另外就是增值服务，拍摄的婚纱照一般会在婚礼现场用，这就涉及到打印大幅照片、开场视频等问题。一般套餐里会包含一些，但是远远不够，所以前期我们一定要考虑周全，所有可能增值的项目都要和影楼谈好价格，避免后期漫天要价。此外照片精修也是一个坑，前期一定和影楼说好，取走所有的原始RAW文件，真有特别喜欢的可以在外面单独照摄影师修。
婚礼现场的增值项目一定要事先想好，否则3699的套餐就变成8999了
90%拍摄婚纱照的用户都是第一次，没有经验，对影楼来讲也不存在回头客的问题，所以这些用户就成了他们的摇钱树。而且对于人生大事，消费者也抱着“宁可多花钱也要最好”的心态，有点像卖相机的经销商，赚的不是相机的钱，而是配件。
·拍婚纱照该如何选择
前面写了这么多，可以说从成本到前期拍摄再到后期制作，影楼都是稳赚的买卖，这也是为什么现在市场这么火热，大家都想往里面挤的原因。时代变了、成本也高了，但是利润空间似乎一直没有变。说句玩笑话，现在的市场也大了。一位业内人士告诉我，他们曾经做过第二套半价的活动，原本目的是想让新人以后结婚纪念日的时候再拍一套，没想到第一个享受福利的用户是第二次拍摄婚纱照了。
现在婚纱照的种类很多，建议先看看别人的作品再做决定（截取自百度图片搜索）
笔者其实也没有拍过婚纱照，（还在等待未来那位拯救我的那天到来啦），所以也只是个门外汉。但早晚也会面临拍摄婚纱照的问题，所以提前做了些功课。说实话，虽然在这个行业有很多陷阱，但如今的婚纱摄影业已经正规很多了。面对最常见的影楼和工作室，我们应该如何选择？
摄影机构和工作室其实也是各有各的好处，摄影机构服务更加成熟，从包车到服装的准备更加正规。而工作室技术更好，但我担心配套服务会不到位。例如你的婚纱照计划在三亚完成，如果是请工作室，那么往返食宿可能还需要自己出。而摄影机构在三亚都有常驻工作组，或者跨地区拍摄套装项目，因此，拍摄、车费、住宿一条龙服务，你只管被拍就好了。
从经济角度来看，相对而言后者性价比更高一些；从拍摄质量来看，工作室会更好一些。当然，笔者只是说的一个整体，而非绝对，还是需要你亲自看看他们的作品进行判断了。在选择时，你可以以摄影机构为主，他们的照片用于婚礼现场等正规场合。另外在工作室拍一组随性或更又创意的照片，数量可能几十张就好。最后，笔者希望这篇文章能让您了解一些婚纱摄影的琐事、碎事，帮助您在拍摄婚纱照时更顺利的选到最满意的摄影机构，完成你一生一次的甜蜜记录。
相比于上百万的房价、几十万的车钱、上万元的钻戒，一套婚纱照的价钱就显得毛毛雨了。正是因为这样，加之销售人员“一辈子就这一次”的炒作，女生往往很难经受得起诱惑，银子就是这么迅速消失的。
商皛
