摘要：每一个行业的暴利，都是围绕人产生的，哪里人多，商机就在哪里。现今，我国每年大约有1000万对新人步入婚姻的殿堂，随着城镇居民消费能力的持续提升，婚庆消费保持高速增长，预计到2021年，全国婚庆行业市场规模有望突破33690亿元。资料来源：智...
每一个行业的暴利，都是围绕人产生的，哪里人多，商机就在哪里。现今，我国每年大约有1000万对新人步入婚姻的殿堂，随着城镇居民消费能力的持续提升，婚庆消费保持高速增长，预计到2021年，全国婚庆行业市场规模有望突破33690亿元。
资料来源：智研咨询整理
作为庞大的婚庆市场中极富活力的细分市场，婚纱摄影自诞生以来，行业规模不断增长，“暴利”的传闻更是从未停歇。不可否认，10年前的婚纱摄影行业，纯利率能达到30%-40%，甚至更高。但如今，不断上涨的物价、越来越贵的人力……各方面的成本上升都在挤压这个行业的利润空间，尤其在更细分的旅拍行业，获客成本上涨，出行成本攀升，带来的压力更为显著。站在做生意的角度思考，成本越来越高，价格越来越透明，婚纱摄影现在还是一个暴利行业吗？
行业环境变化，前期投入更大
随着年轻一代逐渐成为婚纱摄影的消费主体，韩式、欧美、田园、小清新……新人对婚纱照的要求各不相同，符合这种个性化趋势的旅拍兴起并流行，传统的影楼则被要求更高的出片水准。
但从用户的角度来看，一套婚纱照拍下来至少要四五千，甚至上万元，用户可能会觉得拿到手里的就几十张照片、几本相册，而且后期多选底片、修片、入册又会花钱，自然而然认为摄影机构赚去了很多。
客观来讲，婚纱摄影的高毛利是存在的，特别是在二三四线城市，中小型影楼刚兴起之时，挣钱比较容易。但如今，随着城镇化的发展，物价上涨因素集中呈现，不论是大小影楼还是独立工作室，前期投入都比较大，不算人工和房租成本，光器材、道具、服装、化妆品、电脑、软件就占总投资的一半。
像铂爵旅拍这样旅拍目的地覆盖全球112国的连锁品牌，所有门店的装修、服装品质、服务品质都有标准化，这就导致品牌要在房租和硬件上投入巨大的成本，难以像小工作室那样，能省则省。
图：铂爵旅拍作品
前期一次性投入的相机、布景、电脑等硬件的折旧费，化妆品消耗的成本费都是不能忽视的经费。首先相机、镜头本身就不便宜，高频率使用的情况下，差不多2-3年就要更换，而化妆品也需频频换新。所以，没有雄厚的资金支持，哪怕店开了，后续的运营也难以维持。
归根到底，影楼的竞争是一种资源整合与优化的竞争。如果没有足够的客流量来摊匀成本，影楼很难撑下去，很快会入不敷出。
运营成本巨大，实力过硬才能笑到最后
婚纱摄影本身是一个门槛较低的行业，同质化非常严重，同质化导致同一水平线的竞争对手也多，结果就是价格战。价格战导致利润被一再压低，最后演变成低端竞争，消费者却越来越难得到想要的品质。
婚纱摄影行业的低端竞争，往往打着让利的旗号，事实上却与如今95后年轻消费群体追求个性和时尚的需求背道而驰。当大部分婚纱摄影机构还深陷低端竞争的泥淖时，铂爵旅拍已经另辟蹊径，以旅拍为切入口，创新性开启了全新的婚纱旅拍品类，以更具前瞻性的眼光引领着消费者，也引领着行业的发展。如今，旅拍已成为众多传统婚纱摄影机构转型的目标，那么在这条赛道上，品牌还需要在成本的压力下负重前行吗？
图：铂爵旅拍作品
前文提到，早期的影楼挣钱比较容易，因为这其中有很多盈利项目，甚至是隐形消费。但时至今日，互联网逐渐拉平了用户获取的信息差，一家影楼质量好坏、场景是否符合需求、服务是否舒适、是否有大量隐形消费，可以在网站上轻松查到，影楼想要挣一笔“坑”客户的快钱越来越难。其实，与其想着如何增加隐形消费，不如在服务和技术层面上精进，打造无人可替的产品赢占市场。
以始终以提升用户体验为导向的铂爵旅拍为例，为了吸引消费者，铂爵旅拍推出了“婚纱照+微电影”双影像拍摄、“一客一车”专车拍摄服务、“24H旅拍管家”专属服务、“自选摄影师”定制模式等十大首创服务，在打造服务品质上的投入可以说是“不惜成本”。
图：铂爵旅拍作品
在这个高消费时代，要不断挖掘用户需求，提升品质，在运营中的投入成本可能是前期投入成本的10倍甚至更多。拍一组普通婚纱照尚且需要前台咨询、化妆师补妆、摄影师拍摄、修片师P图等服务环节，而像铂爵旅拍这样的品牌，为了提升用户体验，自然提供了许多增值服务，增值服务在消费端并不向客户收取费用，成本却是实打实的真金白银，只能靠品牌来承担。
虽然头部品牌依靠庞大客流量摊平了成本，盈利能力良好，但婚纱摄影行业已然不是一个普遍暴利的行业。随着经济的发展，未来，婚纱摄影行业的成本有可能还会持续增加。与此同时，客户的个性化需求和创意化要求也会逐步提高，这对行业而言，意味着更大的挑战。
毫无疑问，在未来几年当中，中国婚纱摄影行业中的马太效应将会持续加剧，而拉开其中差距的，终归还是品牌优势下的综合实力。消费者还需擦亮双眼，认准品牌、认明品质、认透服务，才能拥有一段愉快而幸福的婚纱照拍摄之行。
